Výroční konference EFPA ČR

Co se může pokazit při nákupu nemovitosti?

Skryté vady, nevýhodné smlouvy nebo problémy s financováním mohou proměnit koupi nemovitosti v drahou zkušenost. Robert Hanzl na konkrétních případech z realitní praxe ukáže, jaká rizika kupující přehlížejí a jak je včas rozpoznat. Zaměří se také na to, na co může klienta upozornit finanční poradce a kdy je vhodné přizvat realitního specialistu či právníka.

Nemovitost jako aktivum, ne jako pocit. Jak poradce změří kondici klientova bytu v roce 2026.

Ceny pražských bytů rostou rychleji než nájmy, ČNB od dubna 2026 zpřísnila financování investičních nemovitostí. Většina majitelů přesto drží byt spíše ze zvyku než podle čísel a nemá odpověď na otázku, zda by si ho dnes koupili znovu. V přednášce ukážu konkrétní metodiku, kterou používáme při auditu investičních portfolií: jak změřit výnos, finanční páku, technický stav a daňový režim nemovitosti a převést to do rozhodnutí držet, optimalizovat, refinancovat, prodat, nebo reinvestovat.

New World (Dis)Order: Manuál investora

Svět se změnil. Období hyperefektivity ignorující hranice končí, akcent je a bude na odolnost vůči šokům všeho druhu. Ekonomika i přesto zůstane globální, její DNA ale čeká radikální metamorfóza. Společně s ní musí projít významnou proměnou také investiční strategie.

Kde končí hranice mezi vzděláváním a obchodem

Finanční gramotnost není synonymem pro prodej finančních produktů, nábor nových klientů ani přesvědčování lidí, aby si sjednali konkrétní řešení. Kde tedy končí vzdělávání a začíná obchod? V rámci metodické skupiny se podíváme na to, co skutečně znamená finanční gramotnost, jak ji smysluplně školit a jak poznat, že vzdělávací aktivita už překračuje svou hranici a stává se nástrojem prodeje.

Investiční nemovitosti – kolik reálně vydělají?

Kolik investiční nemovitost skutečně vydělá, když se od nabídkového výnosu odečte všechno, co se v inzerátech neuvádí? Přednáška rozebere obě složky výnosu. První je kapitálový výnos, tedy růst cen bytů v nominálním i reálném vyjádření, a s ním otázka, zda je reálné ho dostat vzhledem k likviditě, prodeji pod tlakem a nákladům prodeje. Druhou je běžný výnos, tedy čisté nájemné po odečtení režie, oprav, daní, hodnoty času stráveného správou a výpadků obsazenosti. Na konkrétním příkladu spočítáme skutečnou výnosnost jedné nemovitosti a zjednodušeně ji porovnáme s jinými aktivy. Nakonec ukážeme, jak výsledek změní pákový efekt hypotéky při financování 90 %, 70 % a 50 % a úroku 3,5 % i 5,5 % p.a. Zmíníme také omezení financování investičních nemovitostí platná od letošního dubna.

Jak postavit vítězné portfolio?

Zaměříme se na principy, ne na konkrétní tipy. Cílem je ukázat proces, disciplínu a dlouhodobou strategii. Portfolio musí vycházet z investičních cílů, horizontu a tolerance k riziku, protože neexistuje univerzálně nejlepší portfolio, existuje pouze portfolio vhodné pro konkrétního investora. Rozhodnutí mezi akciemi, dluhopisy, alternativami a hotovostí bývá důležitější než výběr jednotlivých titulů a správná struktura portfolia má větší význam než snaha najít „další hvězdu trhu“. Klíčové je rozložení rizika napříč regiony, sektory a typy aktiv, aby portfolio fungovalo v prostředí růstu, inflace i zpomalení ekonomiky.

Pojištění vozidel – Jak se nespálit při odtahu

Jako finanční profesionálové běžně řešíme s klienty komplexní plánování a milionová portfolia. Pojištění vozidel naproti tomu často vnímáme jako nutné minimum a u asistenčních služeb se spokojíme se základním nastavením. Co když se ale právě v tomto detailu skrývá past? Během 10 minut vám na reálných číslech ukážu, že jeden nenápadný parametr v pojistných podmínkách rozhoduje o tom, jestli klient při obyčejné poruše doplatí desítky tisíc korun ze svého. Přijďte zjistit, jak si u klientů jednoduše ochránit důvěru a ukázat skutečnou odbornost i v oblastech, které ostatní poradci přehlížejí.

Pojištění osob – Skrytá rizika dětských pojistek

Samotné dětské smlouvy často obsahují skryté pasti. Zkoumali jste někdy detailně, jak vybrané produkty kryjí vrozené vady nebo psychická onemocnění mladistvých? V této čtvrthodince rozebereme, jaká konkrétní rizika u dětí dávají skutečný smysl a jak nastavujeme doporučené pojistné částky u invalidity z mládí, závažných onemocnění či trvalých následků úrazu. Zjistíte, kde se skrývá největší prostor pro chybu a jak své klienty chránit tam, kde to ostatní poradci přehlížejí.